2. 从业资格
  3. 关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是（　　）。A.设身处地站在

关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是（　　）。A.设身处地站在

资格题库2022-08-02  32
问题 关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是（　　）。A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由B.不要将人与事并行争论C.研究对方利益的多重性D.要注意谈判对方的其他利益
选项 A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由
B.不要将人与事并行争论
C.研究对方利益的多重性
D.要注意谈判对方的其他利益
答案 B
解析 坚持长期共同利益取向。选择策略的目的是使协商谈判双方都能从谈判中获得利益与发展，正确处理目的与手段的关系。注重长期共同利益取向，要求谈判者首先要弄清楚对方的利益所在。但是，利益往往是隐藏在观点后面的深层次的东西，这就要求谈判者要透过现象看本质。一般地讲，谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益：①设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由，即了解对方最迫切的需求，不要以自己为中心推断对方的意图；②研究对方利益的多重性；③要注意谈判对方的其他利益，工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点，但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求，忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。
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