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  3. 关于佣金制的说法，正确的是（　　）。A.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度

关于佣金制的说法，正确的是（　　）。A.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度

admin2022-08-02  72
问题 关于佣金制的说法，正确的是（　　）。A.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度B.单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分D.超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业
选项 A.佣金制是所有职位普遍使用的一种奖励制度
B.单纯佣金制是指销售人员的收入完全来自佣金
C.混合佣金制是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两个部分
D.超额佣金制是指销售人员在销售额超过一定水平之后才能获得佣金
E.混合佣金制适用于销售难度较大的行业
答案 BCDE
解析 佣金制，是销售职位普遍使用的一种奖励制度，它是按照销售数量或是销售额的一定比率来计算奖金的。其形式包括：①单纯佣金制，是指销售人员的收入完全来自佣金，所获得的佣金等于销售量与佣金率的乘积；②混合佣金制，是指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业；③超额佣金制，适用于一些相对较为稳定的行业，此时销售人员获得的不是全部佣金，而是扣除了既定额度后的差额。
【说明】根据最新版考试教材，在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为以下四种：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。
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