针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应(  )。A.长期培养 B

练习题库2022-08-02  49

问题 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应(  )。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求

选项 A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

答案 B

解析 按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素,房地产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群:①对于购买(租赁)需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户,要重点跟踪;②对于购买(租赁)需求不迫切、有一定购买力,要求较高的客户,要定期跟踪,不断了解客户特征和需求;③对于根本无法成交的客户,要告知其原因,并保持联系,待时机成熟后促成交易。
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