2. 建筑工程
  3. 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。A．长期培养 B

针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。A．长期培养 B

练习题库2022-08-02  55
问题 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。A．长期培养B．重点跟踪C．保持一般性沟通D．不断了解客户需求
选项 A．长期培养
B．重点跟踪
C．保持一般性沟通
D．不断了解客户需求
答案 B
解析 按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，房地产经纪人可以将客户分为不同等级的客户群：①对于购买（租赁）需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户，要重点跟踪；②对于购买（租赁）需求不迫切、有一定购买力，要求较高的客户，要定期跟踪，不断了解客户特征和需求；③对于根本无法成交的客户，要告知其原因，并保持联系，待时机成熟后促成交易。
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