2. 从业资格
  3. 对分销渠道的有效控制一般包括（　　）等。A．分销渠道长度 B．人员管理 C．

对分销渠道的有效控制一般包括（　　）等。A．分销渠道长度 B．人员管理 C．

免费题库2022-08-02  63
问题 对分销渠道的有效控制一般包括（　　）等。A．分销渠道长度B．人员管理C．定价管理D．区域控制E．产品管理
选项 A．分销渠道长度
B．人员管理
C．定价管理
D．区域控制
E．产品管理
答案 ABD
解析 对分销渠道的有效控制有很多方面：①分销渠道长度的控制。尽可能减少中间环节，降低流通成本和时间，提高渠道销售的效率。②区域控制。要明确划分分销商区域，避免分销渠道之间发生冲突。出现冲突要及时处理，避免影响分销商与出版单位合作的积极性，导致渠道管理失控。③人员管理。要对销售人员的素质有一定要求，通过培训、考核激励、监管等措施来控制对外宣传和服务，维护产品声誉。
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