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对分销渠道的有效控制一般包括( )等。A.分销渠道长度 B.人员管理 C.
对分销渠道的有效控制一般包括( )等。A.分销渠道长度 B.人员管理 C.
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2022-08-02
63
问题
对分销渠道的有效控制一般包括( )等。A.分销渠道长度B.人员管理C.定价管理D.区域控制E.产品管理
选项
A.分销渠道长度
B.人员管理
C.定价管理
D.区域控制
E.产品管理
答案
ABD
解析
对分销渠道的有效控制有很多方面:①分销渠道长度的控制。尽可能减少中间环节,降低流通成本和时间,提高渠道销售的效率。②区域控制。要明确划分分销商区域,避免分销渠道之间发生冲突。出现冲突要及时处理,避免影响分销商与出版单位合作的积极性,导致渠道管理失控。③人员管理。要对销售人员的素质有一定要求,通过培训、考核激励、监管等措施来控制对外宣传和服务,维护产品声誉。
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