2. 从业资格
  3. 选择谈判策略时坚持客观性标准包括（　　）。A.注意协商方案、观点、意见，相关数据

选择谈判策略时坚持客观性标准包括（　　）。A.注意协商方案、观点、意见，相关数据

题库2022-08-02  68
问题 选择谈判策略时坚持客观性标准包括（　　）。A.注意协商方案、观点、意见，相关数据资料判断的公平性B.注重情理C.注意对方的其他利益D.注意研究对方的利益多重性E.排除主观判断的恒定性
选项 A.注意协商方案、观点、意见，相关数据资料判断的公平性
B.注重情理
C.注意对方的其他利益
D.注意研究对方的利益多重性
E.排除主观判断的恒定性
答案 ABE
解析 坚持客观性标准。运用谈判策略的目的是使双方都感到自己有所收获，并愿意达成协议，这就要求协商谈判双方在协商谈判过程中坚持客观性标准。包括：①注意协商方案、观点、意见，相关数据资料判断的公平性。②注重情理。谈判双方往往都认为自己的标准、要求是恰当和公平的，而认为对方的标准、要求不正确。这就要求谈判者从理性的角度出发，注意倾听对方的理由，并从中吸取合理的部分。③排除主观判断的恒定性。
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