2. 财务会计
  3. 相对于委托代理销售，房地产开发企业自行销售商品房的主要优点是()。A.能有效降低

相对于委托代理销售，房地产开发企业自行销售商品房的主要优点是()。A.能有效降低

考试题库2022-08-02  98
问题 相对于委托代理销售，房地产开发企业自行销售商品房的主要优点是()。A.能有效降低销售费用占销售收入的比重B.能及时了解客户的需求、购买特点和意见C.能发挥房地产营销方面的专业优势D.能有效加快销售进度，缩短销售周期
选项 A.能有效降低销售费用占销售收入的比重
B.能及时了解客户的需求、购买特点和意见
C.能发挥房地产营销方面的专业优势
D.能有效加快销售进度，缩短销售周期
答案 B
解析 直接渠道的优点：①房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为，如将好卖的商品房销售出去，而将相对难卖的商品房积压。②产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整销售策略。③可有效地控制销售节奏和销售价格。对销售节奏和销售价格的控制将直接影响房地产开发项目销售现金流和企业目标利润的实现，销售渠道越短，房地产开发企业对这两个环节就越容易控制，直接销售渠道可使销售活动有条不紊地进行。如果选择了不规范的房地产经纪机构，容易对房地产开发企业产生不利影响，房地产开发企业自行销售可避免出现这种情况。
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