2. 财务会计
  3. 关于销售人员薪酬的说法，正确的有（　　）。A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向

关于销售人员薪酬的说法，正确的有（　　）。A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向

资格题库2022-08-02  72
问题 关于销售人员薪酬的说法，正确的有（　　）。A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
选项 A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
答案 BDE
解析 A项，销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。C项，对于一些技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
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