首页
登录
财务会计
关于销售人员薪酬的说法,正确的有( )。A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向
关于销售人员薪酬的说法,正确的有( )。A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向
资格题库
2022-08-02
108
问题
关于销售人员薪酬的说法,正确的有( )。A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
选项
A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向
B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感
答案
BDE
解析
A项,销售人员的工作结果却比较容易衡量,通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此,销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。C项,对于一些技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长的产品来说,其销售人员的素质及稳定性要求都很高,因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。
转载请注明原文地址:https://tihaiku.com/caiwukuaiji/481686.html
本试题收录于:
中级人力资源管理题库中级经济师分类
中级人力资源管理
中级经济师
相关试题推荐
共用题干 某生产性建设项目的年设计生产能力为5000件,每件产品的销售价格为1
共用题干 关于工作D的时间参数的说法中。正确的为()。A:最迟开始时间为第3
关于监理大纲、监理规划、监理实施细则的说法,正确的有()。A:监理单位的全部监理
下述关于内部收益率的说法中,正确的有()。A:内部收益率是使方案净现值等于零时的
下列关于土地增值税的四级超率累进税率的说法中,正确的有()。A:增值额未超过扣除
合同变更的特点有()。A:合同变更是一种消灭合同关系的法律行为 B:合同变更必
在下述关于寿命周期成本的说法中,正确的是()。A:实验和生产全过程发生的全部成本
下列关于非标准设备的说法,不正确的是()。A:非标准设备是指国家已定型的标准
关于项目总投资中流动资金的说法,正确的是()。A:流动资金估算一般采用分项详细估
我国对建设工程监理的市场准入采取了()的双重控制。A:企业资质和人员数量 B:
随机试题
Anotherargumentwithhisboss______himthatheshouldfindanewjob.A、realize
EachoftheninesquaresinthegridmarkedAltoC3shouldincorporateallthe
Itisanunfortunatefactoftoday’slifethatmostpeoplearegrowingupun
______iswellknowntoall,Chinawillbeanadvancedandpowerfulcountryint
Haveyouevernoticedthatthereisnoshortageofpeoplewillingtogiveyo
十八大以后,党中央提出创新驱动发展战略。当前,提高社会生产力,必须摆在国家优先发
浮点数溢出的条件是()。A.阶码最高位有进位 B.结果尾数溢出 C.阶码溢出
根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态,思维可分为()。A:动作思维 B:直
房地产转让的主要形式是()。A.房地产买卖 B.房地产租赁 C.房地产赠
下列多用于眼科的剂型是A.锭剂 B.棒剂 C.条剂 D.灸剂 E.酊剂
最新回复
(
0
)