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乐泰公司创办于 1996 年，经过 20 多年的发展，成长为一家综合性的集团公司

题库2022-08-02  29
问题 乐泰公司创办于 1996 年，经过 20 多年的发展，成长为一家综合性的集团公司，主营产品涉及厨具、电视、手机电脑、便携式电冰箱等，在国内外享有较高的知名度。对于不同的产品业务，乐泰公司采取不同的竞争战略来提高自身的竞争力。 （1）厨具业务。乐泰公司利用与发达国家企业 OEM 合作方式搬来的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势。在此基础上，乐泰公司多次主动大幅度降低产品价格，在市场上既淘汰了高成本的企业。又淘汰了劣质企业，也令新进入者望而却步。 （2）电视业务。在该业务领域，乐泰公司确立了“技术立企”的发展战略，拒绝参与电视行业价格战，每年将销售收入的 5%投入研发。并且实行奖金与开发成果相匹配的奖励制度，将技术开发人员工资涨到同类工人的 3 倍来激励技术开发人员。在强大的研发实力的支持下，乐泰公司电视业务的发展历程中，经历了 4 个转折点：研发成功国内首块数字视频处理芯片、建成国内第一条液晶模组线、ULED 电视与激光电视并行、转型布局智能电视。 （3）手机业务。为了打造物美价廉的手机，不仅事先调研了解用户的需求；还坚持做顶级配置、真材实料、高性能、高体验，强调超用户预期的性价比。其发售的第一款手机，与市场上其他同配置手机相比价格便宜近乎一半。成功地打造了自己的手机品牌，靠口口相传积累了大量粉丝用户，节省了大量广告费用。 （4）便携式电冰箱业务。与普通的家用冰箱不同，主要生产的是针对糖尿病患者出行的一种冷藏盒，这款便携式的冷藏盒属于可以带上飞机、高铁的便携式小冰箱，使得胰岛素可以随身携带，只要过安检的时候说明其用途即可，满足了多数糖尿病患者的出行需求。 要求： （1）简要分析乐泰公司厨具、电视、便携式电冰箱业务所实施的竞争战略类型。 （2）简述“战略钟”理论的内容，并依据该理论简要分析乐泰公司手机业务所采用的竞争战略类型。
选项
答案
解析 （1）①成本领先战略。“利用与发达国家企业 OEM 合作方式搬来的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势”。
②差异化战略。“拒绝参与电视业价格战，每年将销售收入的 5%投入研发”。
③集中化战略。“与普通的家用冰箱不同，主要生产的是针对糖尿病患者出行的一种冷藏盒”表明集中于糖尿病患者的一种细分市场，属于集中化战略。

（2）“战略钟”理论包括成本领先战略（低价低值战略和低价战略）、差异化战略（高值战略和高
价高值战略）、混合战略和失败战略。
乐泰公司在手机业务领域所采用的竞争战略类型是混合战略（低价高值战略），即在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势，即同时兼顾了差异化与成本领先的战略。“坚持做顶级配置、真材实料、高性能、高体验，强调超用户预期的性价比。其发售的第一款手机，与市场上其他同配置手机相比价格便宜近乎一半”。
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