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乐福公司是一家厨房电器生产企业。20世纪90年代初，乐福公司开始试图进入微波炉行

资格题库2022-08-02  47
问题 乐福公司是一家厨房电器生产企业。20世纪90年代初，乐福公司开始试图进入微波炉行业，并针对当时行业的情况进行了深入的分析，发现当时的微波炉行业与C国许多其他行业一样，基本属于空白产业，需要引导培育，市场发展潜力巨大。随着世界家电巨头不断向C国战略转移的良好趋势，乐福公司所在的地区因配套设施齐全、优惠政策多、劳动力价格低等，与同行业其他企业相比具有明显的竞争优势。基于以上分析，乐福公司决定涉足微波炉行业。当时全国的微波炉年产销量22万台左右，因而价格也较高，每台微波炉价格最低还需3000元。面对如此高昂的价格，众多消费者望而却步，即使拥有诸多优势，乐福公司在进入微波炉行业的第一年还是亏损了100多万元。面对此时的困境，乐福公司的创始人林原开始反思并且仔细分析当前微波炉行业的情况，他认为，首先，微波炉市场需求具有较高的价格弹性，并且此时的消费者大多不太关注品牌，如果产品单价降低，销售量肯定会明显增加。其次，由于微波炉产品的高标准化和同质化导致消费者转换成本较低，消费者比较倾向购买价格更为优惠的产品。最后，由于各个生产企业生产微波炉的功能、包装、材质、技术高度相似，产品难以实现差异化。基于以上分析，林原针对当前市场情况制定与本企业发展相符的基本竞争战略，经过10多年的持续发展。乐福微波炉的销量遥遥领先于同行业其他企业。要求：（1）简述基本竞争战略所包含的战略类型，并简要分析乐福公司适宜采用何种基本竞争战略；（2）简要分析乐福公司实施该战略的市场情况，并简述采取该战略可能遇到的风险。
选项
答案
解析 （1）基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。乐福公司适宜采取的是成本领先战略。“首先，微波炉市场需求具有较高的价格弹性，并且此时的消费者大多不太关注品牌，如果产品单价降低，销售量肯定会明显增加。其次，由于微波炉产品的高标准化和同质化导致消费者转换成本较低，消费者比较倾向购买价格更为优惠的产品。最后，由于各个生产企业生产微波炉的功能、包装、材质、技术高度相似，产品难以实现差异化”。
（2）市场情况：
①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户。“微波炉市场需求具有较高的价格弹性……如果产品单价降低，销售量肯定会明显增加”。
②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化。“由于各个生产企业生产微波炉的功能、包装、材质、技术高度相似，产品难以实现差异化”。
③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品。“此时的消费者大多不太关注品牌”。
④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。“由于微波炉产品的高标准化和同质化导致消费者转换成本较低，消费者比较倾向购买价格更为优惠的产品”。
采取成本领先战略可能遇到的风险：
①技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。
②产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本。
③市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。
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