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已知2016年A公司甲产品的市场销售额为2400万元。A公司甲产品的最大竞争对手
已知2016年A公司甲产品的市场销售额为2400万元。A公司甲产品的最大竞争对手
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2022-08-02
68
问题
已知2016年A公司甲产品的市场销售额为2400万元。A公司甲产品的最大竞争对手是B公司,B公司甲产品的市场销售额为2100万元,甲产品近年的平均市场增长率为15%。假设市场增长率和相对市场占有率分别以10%和1.0作为高低的界限标准。要求:(1)对A公司的甲产品进行波士顿矩阵分析,并指出A公司对该产品应当采取的战略措施;(2)A公司预计2018年年后甲产品市场进入成熟期发展阶段。预计2019年甲产品总体市场销售规模将达到1.2204亿元,市场增长率为6.22%。A公司为此制定了主要针对B公司的竞争战略,计划2019年公司的绝对市场占有率达到37%,挤占B公司甲产品的市场份额,使其市场销售额最多只能达到3500万元左右。对A公司2019年的甲产品进行波士顿矩阵分析,并结合第(1)问分析A公司自2016年以来针对甲产品的战略路线。
选项
答案
解析
(1)A公司甲产品2016年相对市场占有率=2400÷2100=1.14,市场增长率=15%,由此得出波士顿矩阵:
由上图可知,对A公司来说,甲产品的相对市场占有率和市场增长率都较高,为明星产品;A公司对甲产品应采取发展战略,即要追加投资,扩大业务。 (2)A公司2019年相对市场占有率=12204×37%÷3500=1.29,市场增长率=6.22%。
从上图可以看出,A公司预计2019年的甲产品属于现金牛产品,相对市场占有率较高,但市场增长率较低。在这个阶段甲产品处于成熟期,企业生产规模较大,能够带来大量、稳定的现金收益。自2016年以来,A公司首先应采取的战略就是把甲产品作为重点产品,追加投资,迅速扩大业务,尽可能快地占领市场;2019年以后甲产品进入成熟期,可减少投资,直到不再追加投资,维持稳定的生产,尽快收回资金,获取一定的利润,并且2019年以后开始注重可替代产品的研发,新产品将逐步取代甲产品。
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注会公司战略与风险管理
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