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  3. 大华酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G七个品牌的酒品，公司可用经营资金1

大华酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G七个品牌的酒品，公司可用经营资金1

练习题库2022-08-02  15
问题 大华酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G七个品牌的酒品，公司可用经营资金100万元，经过上半年市场销售统计分析发现：（1）A、B品牌业务量为总业务量的70%，利润占总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，呈现下降趋势，上半年只是维持了原来业务量。（2）C、D、E三个品牌是新增加的品牌，其中C、D两个品牌上半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营，E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其他两家竞争对于所占市场比率高达70%，而本公司只占10%左右。（3）F、G两品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。要求：根据波士顿矩阵原理分析上述A、B、C、D、E、F、G七个品牌的酒品，分别属于什么业务类型及应采取的措施。
选项
答案
解析 （1）确认A、B品牌为金牛业务。原来的资金投入50万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到A、B品牌已经出现了衰退现象，要认真找出原因，尽快寻找替代品牌并延长其生命力。
（2）确认C、D品牌为明星业务。虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，拉大与竞争对手的差距，力争成为公司新的增长点，决定先期投入30万元。
（3）确认F、G品牌为瘦狗业务。对F、G品牌采取收缩战略，不再投入资金，着手清理库存，对滞销商品降价销售，尽快回笼资金。
（4）确认E品牌为问题业务。对E品牌投入研究力量，寻找竞争对手的薄弱点，整合资源，争取扩大市场份额，使E品牌成为新星品牌，决定投入资金10万元，余下10万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌重点扶持。
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