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共用题干 东升零售公司目前销售一种U盘，该种U盘的价格为54元/个，单位商品变

练习题库2022-08-02  29
问题 共用题干东升零售公司目前销售一种U盘，该种U盘的价格为54元/个，单位商品变动成本为50元／个，计划期固定成本分摊为1万元。公司的某业务员对第12个月的销售量做预测。该公司近11个月的U盘销售量如下表所示：该业务员在对销售量进行预测时，运用的预测方法有()。A:定量预测B:定性预测C:短期预测D:中期预测
选项 该业务员在对销售量进行预测时，运用的预测方法有()。
A:定量预测
B:定性预测
C:短期预测
D:中期预测
答案 AC
解析 设实际销售量为D，预测值为F，由于移动期数m为4，故第12月的销售量预测值为：F12=(D8+D9+D10+D11)/4=123.5（个）。


定量预测是指利用各种经济因素的统计数据或它们之间的数量依存关系来推测未来事件的发展程度，该业务员根据近11个月的数据预测第12个月的数据，属于定量预测；短期预测通常是指1年或更短一些时间的市场变化预测，故该业务员的预测属于短期预测。


计划期该U盘的保利销售量为QJ=(K+J)/（C2-C1）=(10000+12000)/(54-50)=5500（个）；式中，J为目标盈利额，QJ为实现，的最低销售量（保利销售量），K为固定成本分摊额，C1为商品变动成本，C2为商品销售单价。


基层决策是指由基层管理人员所作的决策，如经营业务决策等。该业务员所做的决策属于基层决策。
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