人员推销的基本策略主要包括()。 A.试探性策略 B.刺激性策略

最全题库2022-08-02  26

问题 人员推销的基本策略主要包括()。 A.试探性策略  B.刺激性策略  C.针对性策略  D.推动性策略  E.诱导性策略

选项

答案 ACE

解析 在人员推销活动中,一般有三种基本策略:①试探性策略,又称“刺激一反应”策略。这种策略是在不了解顾客的情况下,推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略;②针对性策略,指推销人员在基本了解顾客某些情况的前提下,有针对性地对顾客进行宣传、介绍,以便引起顾客的兴趣和好感,从而达到成交的目的;③诱导性策略,指推销人员运用能够激发顾客某些需求的说服方法,诱发引导顾客产生购买行为。
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