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甲企业位于B地区,主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托,完成了下列咨询服务
甲企业位于B地区,主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托,完成了下列咨询服务
admin
2022-08-02
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问题
甲企业位于B地区,主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托,完成了下列咨询服务工作: (1)A产品成熟度分析:A产品的技术趋于稳定,市场需求迅速增加,生产规模逐步提高,生产该产品的企业数量也在迅速增加,生产成本呈下降趋势。 (2)A产品销售量预测:咨询工程师收集了2005-2009年A产品在B地区的平均销售价格和销售量(见表1)。采用移动平均法预测了2010-2019年A产品在B地区的销售量(见表2)。 表1 A产品在B地区的销售价格和销售量
(3)甲企业的内部和外部影响因素评价:运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵见表4-3。
【问题】 1.根据咨询公司对A产品的市场分析结论,判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段。 2.如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台,用价格弹性系数法预测2010年A产品在B地区的销售量。 3.咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当?说明理由。 4.SWOT分析的步骤是什么?根据对甲企业的内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图;指出甲企业应选择何种战略,并说明理由。
选项
答案
解析
1.A产品处于产品生命周期的成长期。
2.2010年的价格弹性系数取2005-2009年价格弹性系数的平均值 =-(1.69+1.84+1.71+1.92)/4 =-1.79 则,2000年A产品在B地区的销售量增长率 =-1.79×(7000-7100)/7100=2.52% 则,2010年A产品的销售量 =100×(1+2.52%)=102.52万台 3.不恰当。 理由:移动平均法一般适用于以月份或周为单位的短期预测,以年为单位的长期预测精确度不够;而且只适用于处理水平数据,呈上升或下降趋势的情况不适用。 4.(1)甲企业的优劣势得分 =(0.20×4+0.25×4+…-0.20×3)=1.15 甲企业的机会威胁得分 =(0.20×4+0.15×3+…-0.25×1)=0.8 甲企业的SWOT分析图如下: ☆为甲企业所在位置。
(2)甲企业应采取增长性战略。 理由:根据SWOT分析,甲企业内部因素评分为1.15,有内部优势;外部因素评分为0.8,面临一定外部机遇,所以应增加投资、扩大生产,提高市场占有率。 SWOT分析的步骤为:(1)分析环境因素;(2)构造SWOT矩阵;(3)制定行动计划。
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现代咨询方法与实务
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