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下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有( )。A.开盘风险表现为热销盘
下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有( )。A.开盘风险表现为热销盘
资格题库
2022-08-02
19
问题
下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有( )。A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大B.客户诚意度难以把握,客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度D.前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高E.适用楼盘为常规楼盘
选项
A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大
B.客户诚意度难以把握,客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度
D.前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高
E.适用楼盘为常规楼盘
答案
ABD
解析
在新建商品房自然销售方式中,①开盘风险,表现为热销盘客户会提前排队,维持秩序、解释规则所需的成本过高,容易引起客户情绪激化,风险较大;②在客户流失度方面,对客户没有约束力,客户诚意度难以把握,客户流失度高;③在市场关注度方面,走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高;④在开盘销售率方面,新老客户同等待遇,前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高。自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。
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房地产经纪人
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