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（2018年真题）某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元,单位可变成本为1

admin2022-08-02  29
问题 （2018年真题）某企业生产新型护眼灯的固定成本为3000万元,单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定位150元/个,与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争,市场反响热烈,市场份额逐步提高。为了进一步提高销量,该企业一方面调整营销渠道,从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。另一方面,该企业开展促销活动,在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告,向消费者大力宣传其产品,吸引消费者购买。关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法,正确的是（    ）。A.渠道选择策略为选择分销B.渠道选择策略为密集分销C.分销渠道为二层渠道D.分销渠道为一层渠道
选项 A.渠道选择策略为选择分销
B.渠道选择策略为密集分销
C.分销渠道为二层渠道
D.分销渠道为一层渠道
答案 AC
解析 本题考查分销渠道的类别和渠道商选择策略。首先，根据案例资料信息"为了进一步提高销量企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中出5家销售新型护眼灯“即制造商从经销其产品的中间商选几个最合适的分销商，符合选择分销的概念，故A选项正确，B选项错误；其次案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。”分析，该分销渠道的中包括“批发商、零售商”两个层级，因此属于二层渠道，故C选项，D选项错误。综上所述，本题正确答案为AC选项。
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