为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括（）。A.付款信贷 B.适当

admin2022-08-02 69

问题为减少渠道冲突，渠道领导者经常采用的激励方法包括（）。A.付款信贷B.适当妥协C.数量折扣D.公关宴请E.价格折扣

选项 A.付款信贷
B.适当妥协
C.数量折扣
D.公关宴请
E.价格折扣

答案 ACE

解析此题考查渠道冲突的处理。为减少渠道冲突，渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理，对相关的活动规则进行修改。除上述政策激励外，渠道管理中经常采用的激励方法还包括价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。

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中级工商管理

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