2. 财务会计
  3. 先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新要求被接受

先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新要求被接受

资格题库2022-08-02  65
问题 先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新要求被接受的可能性会增加，这种技巧是（　　）。A.滚雪球技巧B.折扣技巧C.门前技巧D.脚在门槛内技巧
选项 A.滚雪球技巧
B.折扣技巧
C.门前技巧
D.脚在门槛内技巧
答案 D
解析 心理学家还发现了许多增加他人顺从可能性的技巧，常见的包括以下几种：
①“脚在门槛内技巧”，即首先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新的要求被接受的可能性会增加；
②“门前技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，这时较小的要求被接受的可能性增加；
③“折扣技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他好处，则对方更有可能接受；
④“滚雪球技巧”，即在最初的要求被他人接受之后，告诉他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或价码，这时对方更有可能接受新的要求。
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