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财务会计
在超市里,张某请求一名陌生人帮自己看管一下刚刚购买的商品,当对方同意之后,又向对
在超市里,张某请求一名陌生人帮自己看管一下刚刚购买的商品,当对方同意之后,又向对
练习题库
2022-08-02
36
问题
在超市里,张某请求一名陌生人帮自己看管一下刚刚购买的商品,当对方同意之后,又向对方提出帮自己把商品提上车的请求。张某在超市中使用的这种增加他人顺从的技巧,称为( )。A.“门前技巧”B.“滚雪球”C.“折扣技巧”D.“脚在门槛内技巧”
选项
A.“门前技巧”
B.“滚雪球”
C.“折扣技巧”
D.“脚在门槛内技巧”
答案
D
解析
心理学家还发现了许多增加他人顺从可能性的技巧,常见的包括以下几种:
①“脚在门槛内技巧”,即首先向他人提出一个较小的要求,在对方接受后,再提出一个较大的要求,那么新的要求被接受的可能性会增加;
②“门前技巧”,即首先向他人提出一个很大的要求,在对方拒绝之后,再提出一个较小的要求,这时较小的要求被接受的可能性增加;
③“折扣技巧”,即首先向他人提出一个很大的要求,在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他好处,则对方更有可能接受;
④“滚雪球技巧”,即在最初的要求被他人接受之后,告诉他人由于自己的要求被低估,又重新修改之前的提案,增加新的要求或价码,这时对方更有可能接受新的要求。
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初级人力资源管理
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