2. 财务会计
  3. 为了增加他人顺从的可能性，可以采用的方法包括（ ）。A.先向他人提出一个较小的要

为了增加他人顺从的可能性，可以采用的方法包括（ ）。A.先向他人提出一个较小的要

考试题库2022-08-02  16
问题 为了增加他人顺从的可能性，可以采用的方法包括（ ）。A.先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，则新的要求被接受的可能性会增加B.先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，则小的要求被接受的可能性增加C.向他人提出一个大的要求，在他人回应之前赶紧给对方其他好处，对方接受的可能性增加D.在他人接受要求之前，增加新的要求，则对方更有可能接受新的要求E.在他人接受了最初的要求后，增加一个新的要求，则对方很有可能接受新的要求
选项 A.先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，则新的要求被接受的可能性会增加
B.先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，则小的要求被接受的可能性增加
C.向他人提出一个大的要求，在他人回应之前赶紧给对方其他好处，对方接受的可能性增加
D.在他人接受要求之前，增加新的要求，则对方更有可能接受新的要求
E.在他人接受了最初的要求后，增加一个新的要求，则对方很有可能接受新的要求
答案 ABCE
解析 心理学家发现了许多增加他人顺从可能性的技巧，常见的技巧包括：①“脚在门槛内技巧”，即首先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新的要求被接受的可能性会增加。②“门前技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，这时小要求被接受的可能性增加。③“折扣技巧”，即首先向他人提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他好处，则对方更有可能接受。④“滚雪球”，即在最初的要求被他人接受之后，告诉他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或价码，这时对方更有可能接受新的要求。
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