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C 国太乐厨具有限公司（简称太乐公司）创办于 1996 年。近 20 年来，太乐

admin2022-08-02  47
问题 C 国太乐厨具有限公司（简称太乐公司）创办于 1996 年。近 20 年来，太乐公司 运用成本领先战略，迅速提高市场占有率，在国内外享有较高的知名度。 太乐公司集中全部资源，重点发展厨具小家电产品。公司利用与发达国家企业 OEM 合作方式获得的 设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势。在此基础上，公司多次主动大幅度降低产品价格， 以致连生产劣质产品的企业都无利可图，在市场上既淘汰了高成本的劣质企业，又令新进入者望而 却步。太乐公司实行 24 小时轮班制，设备的利用率很高，因而其劳动生产率与国外同类企业基本持平。同 时，由于国内劳动力成本低，公司产品成本中的人工成本大大低于国外家电业的平均水平。 对于一些成本高且太乐公司自身有生产能力的上游资源，如集成电路等，公司通过多种形式自行配 套生产。这样，一方面可以大幅度降低成本，确保质量，降低经营风险，另一方面还可以获得核心元器件的生产和研发技术。而对于一些成本高、自身还不具备生产能力的上游资源，公司由于在其 他各环节上成本低于竞争对手，也能够消化这些高成本投入物的价格。 近几年来，C 国厨具小家电的销售数量每年递增 30%左右，吸引了众多国内外大型家电企业加入。这 些企业放弃了原有在大家电市场走的高端产品路线，以中低端的价格进入市场。这些企业认为，在 厨具小家电市场，企业销售的都是标准化的产品，消费者大都对价格比较敏感，价格竞争仍然是市 场竞争的主要手段。 要求： （1）简要分析太乐公司在 C 国厨具小家电市场采用成本领先战略的优势。 （2）从市场情况和企业资源能力两个方面，简要分析太乐公司在 C 国厨具小家电市场实施成本领先 战略的条件。
选项
答案
解析 （1）太乐公司在 C 国厨具小家电市场采用成本领先战略的优势： ①形成进入障碍。“太乐公司多次主动大幅度降低产品价格……令新进入者望而却步。”（1 分） ②增强讨价还价能力。“而对于一些成本高、自身还不具备生产能力的上游资源，公司由于在其他各 环节上成本低于竞争对手，也能够应付和消化这些高成本投入物的价格。”（1 分） ③保持领先的竞争地位。“在市场上既淘汰了高成本和劣质企业”；“迅速提高市场占有率，在国内外 享有较高的知名度”。 （1 分）
（2）太乐公司在 C 国厨具小家电市场实施成本领先战略的条件： 市场情况： ①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；“消费者大都对价格比较敏感”。（0.5 分）②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；“在家具小家电市场，企业的产 品都是标准化的产品”。（0.5 分） ③价格竞争是市场竞争的主要手段；“价格竞争仍然是市场竞争的主要手段”。（0.5 分） 资源和能力： ①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；“利用与发达国家企业合作方式获 得的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势”。（0.5 分） ②降低各种要素成本；“由于国内劳动力成本低，公司产品成本中的人工成本大大低于国外制造业的 平均水平”；“对于一些成本高且太乐公司自身有生产能力的上游资源，公司通过多种形式自行配套 生产，可以大幅度降低成本”。（1 分）③提高生产率；“太乐公司实行 24 小时轮班制，设备的利用率很高，因而其劳动生产率与国外同类企业基本持平”。（0.5 分） ④提高生产能力利用程度；“太乐公司实行 24 小时轮班制，设备的利用率很高。因而其劳动生产率 与国外同类企业基本持平。”（0.5 分） ⑤选择适宜的交易组织形式；“对于一些成本高且太乐公司自身有生产能力的上游资源，如集成电路 等，公司通过多种形式自行配套生产，可以大幅度降低成本”。（0.5 分） ⑥重点集聚；“太乐公司集中全部资源，重点发展厨具小家电产品”。（0.5 分）
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