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  3. 甲公司是A国一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。甲公司的供应商主要分为带

甲公司是A国一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。甲公司的供应商主要分为带

考试题库2022-08-02  43
问题 甲公司是A国一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。甲公司的供应商主要分为带宽供应商和设备供应商。带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。甲公司与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源。设备供应商数量多、规模小，甲公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契。甲公司客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限，对甲公司产品的价格比较敏感，加之甲公司目前的产品比较单一，容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力。2013年，A国政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施，放宽了民间资本进入电信运营业的限制，以适应经济快速增长和互联网普及率迅速提高的需求。面对十分广阔的市场前景，许多投资者跃跃欲试，准备跻身于宽带接入行业。尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造“全产业链”正在成为其战略取向。一旦它们的业务延伸到宽带接入领域，将很可能成为该领域的主导者。有的一级供应商还有可能一举用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变行业竞争格局。这些一级运营商在直接介入宽带业务之前，已经利用其市场知名度和资金优势，调整市场开发策略，通过扶植众多的代理商参与市场竞争。这些代理商虽然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较集中，它们往往以价格为利器与甲公司展开竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与甲公司产品价格持平甚至略低的水平。假定不考虑其他因素影响。要求：（1）根据PESTEL分析法，简要分析甲公司面临的机会与威胁。（2）根据波特的五力模型，简要分析甲公司面临的机会与威胁。（3）指出一级运营商打造“全产业链”战略取向的具体类型。
选项
答案
解析 1、机会：
政治环境因素：政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施；放宽了民间资本进入电信运营业的限制。
经济环境因素：经济快速增长。
社会环境因素：互联网普及率迅速提高。
威胁：
技术环境因素：更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术。
2、机会：
供应商的议价能力：设备供应商数量多、规模小，甲公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契。
威胁：
①现有企业间的竞争威胁。一级运营商扶植众多代理商参与市场竞争，代理商价格灵活，服务的客户比较集中，并且以低价格与甲公司展开竞争。
②新加入企业竞争威胁分析。许多投资者跃跃欲试，准备跻身于宽带接入行业。尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造“全产业链”正在成为其战略取向。一旦它们的业务延伸到宽带接入领域，将很可能成为该领域的主导者。
③替代产品或服务威胁。先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术。
④供应商议价能力。3家一级电信运营商控制了绝大部分互联网出口带宽资源。甲公司只能从一级运营商手中购买带宽资源。
⑤客户的议价能力。客户对甲公司产品的价格比较敏感，加之甲公司目前的产品比较单一，容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力。
3、一体化战略中纵向一体化战略（前向一体化）。
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