2. 财务会计
  3. 消除供应方渠道差距的方法包括()。A:改变当前渠道成员的角色 B:优化渠道结构

消除供应方渠道差距的方法包括()。A:改变当前渠道成员的角色 B:优化渠道结构

题库2022-08-02  37
问题 消除供应方渠道差距的方法包括()。A:改变当前渠道成员的角色B:优化渠道结构的目标C:利用新的分销技术降低成本D:引进新的分销专家改进渠道运营E:改变渠道环境和管理限制
选项 A:改变当前渠道成员的角色
B:优化渠道结构的目标
C:利用新的分销技术降低成本
D:引进新的分销专家改进渠道运营
E:改变渠道环境和管理限制
答案 ACD
解析 供应方渠道差距产生的重要原因之一是渠道运行中执行成本太高。解决方法包括：①改变当前渠道成员的角色。即在保留现有渠道成员的前提下，通过改变他们在渠道中承担的责任来提高效率，降低成本。②利用新的分销技术降低成本。例如，在互联网高速发展的市场，很多生产厂商利用互联网技术，减少了流通环节，降低流通成本。③引进新的分销专家改进渠道运营。例如，通过合作，美国国家半导体公司把联邦快递引入其分销渠道，提高了整个分销渠道的运行效率。
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