分销渠道冲突的处理方法包括()。A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标 B

考试题库2022-08-02  26

问题 分销渠道冲突的处理方法包括()。A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程C:适当运用激励手段D:采用人员交换的做法减少冲突E:适时增添渠道成员

选项 A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
C:适当运用激励手段
D:采用人员交换的做法减少冲突
E:适时增添渠道成员

答案 ABCD

解析 渠道成员发生冲突时,管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因,采取适当方法迅速处理。其方法主要包括:①以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标;②鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程;③适当运用激励手段;④采用人员交换的做法减少冲突;⑤利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段;⑥适时清理渠道成员。
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