2. 财务会计
  3. 在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A:购买商相对集中并大量购买

在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A:购买商相对集中并大量购买

免费题库2022-08-02  32
问题 在下列()情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。A:购买商相对集中并大量购买B:从该行业购买的产品是无差别产品C:购买商行业转换成本低D:购买商相对分散，并小批量购买E:买方掌握供应商的充分信息
选项 A:购买商相对集中并大量购买
B:从该行业购买的产品是无差别产品
C:购买商行业转换成本低
D:购买商相对分散，并小批量购买
E:买方掌握供应商的充分信息
答案 ABCE
解析 买方可能要求降低购买价格，要求高质量的商品和更多的优质服务。买方有较强的讨价还价能力的情况包括：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低；⑤买方的利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。
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