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财务会计
在分销渠道冲突的处理中,渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。A:价格折扣
在分销渠道冲突的处理中,渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。A:价格折扣
资格题库
2022-08-02
20
问题
在分销渠道冲突的处理中,渠道管理中经常采用的激励方法不包括()。A:价格折扣B:数量折扣C:分销人员的培训D:福利
选项
A:价格折扣
B:数量折扣
C:分销人员的培训
D:福利
答案
D
解析
为减少渠道冲突,渠道领导者需要适时对相关的渠道政策、计划进行折中处理,对相关的活动规则进行修改,这些做法就是为了激励渠道成员。除了上述政策激励外,渠道管理中经常采用的激励方法还包括:①价格折扣;②数量折扣;③付款信贷;④业绩奖励制度;⑤分销人员的培训;⑥分销商会议等。
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