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A公司率先向市场推出数码相机,销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都
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2022-08-02
23
问题
A公司率先向市场推出数码相机,销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品,B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策,因为经过试验他们发现:若把产品价格下调10%,产品销量就会提高15%,故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略,并在媒体上作了广泛地宣传,同时给予零售商相应的零售补贴,成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张,巩固了自己的市场地位。请回答下列问题:A公司的定价方法属于()。 A.目标导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.成本导向定价法
选项
答案
BC
解析
商品定价的方法包括三种:①成本导向定价法,是指以成本为中心,按卖方意图定价的方法;②需求导向定价法,是指以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据,以消费者能够接受的价格作为销售价格的定价方法;③竞争导向定价法,是指一种以竞争者的价格为基础,根据竞争能力,制定比竞争者的价格或高或低或相同的价格,达到增加利润,扩大销售量或者提高市场占有率目标的定价方法。案例中A公司面对B公司的竞争以及消费者需求的变化及时调整了价格,巩固了自己的市场地位,采用了需求导向定价法和竞争导向定价法。
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