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飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时

admin2022-08-02  88
问题 飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动。为了有效地激励渠道成员，公司采用的激励方式有（） A．沟通激励  B．业务激励  C．佣金激励  D．扶持激励
选项
答案 ABD
解析 常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励，如表1所示。表1　激励渠道成员常用的方法本案例中，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动，从中可以得出公司采用了ABD三项激励方式。
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