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2010年，中国手机用户达到了7.4亿户，手机行业主要由少数几家大品牌控制，其中

题库2022-08-02  91
问题 2010年，中国手机用户达到了7.4亿户，手机行业主要由少数几家大品牌控制，其中NKA市场份额为49%，SX为11.5%，MT约为6%，LX虽然进入市场时间不长，但是凭借着天时地利人和的优势，很快在市场上占据了6.7%的市场份额，并且具备了对市场其他竞争者采取攻击行动的能力。LX通过研究发现，NKA对LX的某些新产品推介行为反应强烈，但是对于其一般的的促销行为却不予理会；而MT和SX对LX进攻的反应模式很难琢磨，他们在特定场合可能采取也可能不采取行动，无法预料他们的行为。为了获取更高的市场份额，LX采取避强就弱的战略，集中优势力量攻击对手的弱点，针对NKA，MT和SX的顾客群主要集中在大中城市，在二、在线城市影响力较为薄弱的情况，LX决定对这此地区发起进攻。此外，LX积极避开对手现有业务领域和现有市场，开发了一些对手尚未涉足的业务领域和市场，这些行动取得了良好的效果。LX选择的进攻战略是（）。 A．正面进攻  B．偶翼进攻  C．包围进攻  D．迂回进攻
选项
答案 D
解析 迂回进攻，是避开对手现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自身实力的做法。这是一种间接的进攻战略。本案例中，LX采取避强就弱的战略，集中优势力量攻击对手的弱点，针对NKA，MT和SX的顾客群主要集中在大中城市，在二、三线城市影响力较为薄弱的情况，LX决定对这此地区发起进攻。此外，LX积极避开对手现有业务领域和现有市场，开发了一些对手尚未涉足的业务领域和市场，这些战略都属于迂回进攻的战略。
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