2. 财务会计
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2010年，中国手机用户达到了7.4亿户，手机行业主要由少数几家大品牌控制，其中

考试题库2022-08-02  34
问题 2010年，中国手机用户达到了7.4亿户，手机行业主要由少数几家大品牌控制，其中NKA市场份额为49%，SX为11.5%，MT约为6%，LX虽然进入市场时间不长，但是凭借着天时地利人和的优势，很快在市场上占据了6.7%的市场份额，并且具备了对市场其他竞争者采取攻击行动的能力。LX通过研究发现，NKA对LX的某些新产品推介行为反应强烈，但是对于其一般的的促销行为却不予理会；而MT和SX对LX进攻的反应模式很难琢磨，他们在特定场合可能采取也可能不采取行动，无法预料他们的行为。为了获取更高的市场份额，LX采取避强就弱的战略，集中优势力量攻击对手的弱点，针对NKA，MT和SX的顾客群主要集中在大中城市，在二、在线城市影响力较为薄弱的情况，LX决定对这此地区发起进攻。此外，LX积极避开对手现有业务领域和现有市场，开发了一些对手尚未涉足的业务领域和市场，这些行动取得了良好的效果。通过对竞争者反应的分析发现，对于LX来说，NKA应属于（　　）竞争者。 A．从容不迫型  B．选择型  C．凶猛型  D．随机型
选项
答案 B
解析 竞争者的反应可概括为以下几类：①从容不迫型，这类竞争者对对手的进攻行动反应不强烈，反应行动迟缓；②选择型，这类竞争者可能对对手的某些行为（如降价）反应强烈，但是对于有些行为（如增加广告预算、渠道扩展等）却不予理会，因为他们认为这些行为对自身威胁不大；③凶猛型，这类竞争者对对手任何方面的进攻都会迅速强烈地作出反应；④随机型，这类竞争者对对手进攻的反应模式很难琢磨，他们在特定场合可能采取也可能不采取行动，无法预料他们的行为。本案例中，NKA对LX的某些新产品推介行为反应强烈，但是对于其一般的的促销行为却不予理会，所以对于LX来说，NKA应属于选择型竞争者.
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