2. 财务会计
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飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时

题库2022-08-02  37
问题 飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动飞扬洗发水出厂时的定价属于（　　）定价法。 A．市场导向  B．成本导向  C．需求导向  D．竞争导向
选项
答案 B
解析 按照企业定价侧重因素的不同，可将定价方法分成三类：①成本导向定价法，它是以成本为中心，按卖方意图定价的方法，常见的成本导向定价法有以下几种：成本加成定价法、进价加成定价法、目标收益定价法、变动成本定价法。②需求导向定价法，是以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据，以消费者能够接受的定价作为商品价格的定价方法。常见的需求导向定价法有以下两种：认知价值定价法和差别定价法。③竞争导向定价法，是指企业在制定商品价格时，主要以同类竞争对手的定价为依据，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。常见的竞争导向定价法包括：随行就市定价法和投标定价法。本案例中，飞扬洗发水出厂时，采用目标收益定价法，属于成本导向定价法的一种。
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