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  3. 飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时

飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时

资格题库2022-08-02  40
问题 飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动公司的分销渠道属于（　　）渠道。 A．零阶  B．一阶  C．二阶  D．三阶
选项
答案 B
解析 根据渠道中间机构层次数目不同划分，可分为直接渠道（零阶渠道）和间接渠道（一阶渠道、二阶渠道、三阶渠道等），如图1所示。本案例中，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，属于一阶渠道。
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