2. 建筑工程
  3. 下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。A.开盘风险表现为热销盘

下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（ ）。A.开盘风险表现为热销盘

练习题库2022-08-02  5
问题 下列关于新建商品房自然销售方式的表述，正确的有（  ）。A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大B.客户诚意度难以把握，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高E.适用楼盘为常规楼盘
选项 A.开盘风险表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大
B.客户诚意度难以把握，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
E.适用楼盘为常规楼盘
答案 ABD
解析 在新建商品房自然销售方式中，①开盘风险，表现为热销盘客户会提前排队，维持秩序、解释规则所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大；②在客户流失度方面，对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高；③在市场关注度方面，走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高；④在开盘销售率方面，新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高。自然销售方式适用楼盘为产品、客户均少的楼盘。
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