首页
登录
从业资格
基金公司直销具有下列( )特点。 Ⅰ.仅销售一家基金公司的产品 Ⅱ.销售队
基金公司直销具有下列( )特点。 Ⅰ.仅销售一家基金公司的产品 Ⅱ.销售队
资格题库
2022-08-02
57
问题
基金公司直销具有下列( )特点。Ⅰ.仅销售一家基金公司的产品Ⅱ.销售队伍专业性强Ⅲ.销售网络推广效果有限Ⅳ.易于提高客户忠诚度A.ⅠB.Ⅰ、ⅡC.Ⅰ、Ⅱ、ⅢD.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
选项
A.Ⅰ
B.Ⅰ、Ⅱ
C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
答案
D
解析
我国基金销售市场现有基金公司直销和代销两种主要的销售方式。基金销售的直销和代销两种方式在基金产品、销售人员、销售网络、客户关系和营销成本上有不同的特点:
(1)在基金产品方面,基金直销是指通过基金公司或基金公司网站进行基金买卖,因此直销机构仅销售一家基金公司的产品;而基金代销是指拥有代销资格的银行或证券公司等金融机构接受基金管理人的委托,通过营业网点柜台、电话、网络等渠道为投资人办理基金份额认购、申购和赎回以及相应资金收付的业务,因此代销机构往往同时销售多家基金公司的产品。
(2)在销售人员方面,直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售,专业性强;而代销方式下,代销机构则通过其销售队伍进行基金销售,对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。
(3)在销售网络方面,直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开,数量有限,推广效果有限;而代销机构的营业网点数量众多,受众范围广。
(4)在客户关系方面,通过直销方式进行基金销售往往对客户的财务状况更了解,对客户控制力较强,更容易发现产品和服务方面的不足,易于建立双向持久的联系,提高忠诚度;代销渠道则有广泛的客户基础,和客户有全面的业务联系,可以提供多样化的客户服务。
(5)在营销成本方面,以直销方式销售基金时,基金公司承担固定成本,针对特定目标客户可以大幅降低营销成本;代销机构则是有业绩才有佣金,但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本。
转载请注明原文地址:http://tihaiku.com/congyezige/1761687.html
本试题收录于:
基金法律法规和职业道德与业务规范题库基金从业资格分类
基金法律法规和职业道德与业务规范
基金从业资格
相关试题推荐
某单位欲向个体或国有租赁公司签订租车合同,设汽车每月行驶x千米,个体车主的月租费
各级别轿车历年销售份额(%) B级型车与C级型车相比,比值最大的年份与比
各级别轿车历年销售份额(%) 2001~2010年各级别轿车历年销售份额
各级别轿车历年销售份额(%) 相对于2001年,10年的销售份额增长率最大
各级别轿车历年销售份额(%) AO级型车比AOO级型车在过去的五年中每年
关于2009~2012年全国矿产品贸易和能源生产、消费,能够从上述资
关于2009~2012年全国矿产品贸易和能源生产、消费,能够从上述资
各级别轿车历年销售份额(%) 相对于2001年,10年的销售份额增长率最大
根据以下资料,完成各题。 弹出材料 96 “家电下乡”产品销
该公司2000年接到有关票价的投诉意见的件数大约为()A.220 B.
随机试题
Theamazingsuccessofhumansasa【C1】______istheresultoftheevolutionar
InAshortstorybyIanMcEwan,ReflectionsofaKeptApe,awomantakesap
Lessthanayearago,anewgenerationofdietpillsseemedtoofferthelon
Withglobaloilprices______,thenewcabinetraiseddomesticfuelandpowerpri
牙槽嵴修整适应证时间在拔牙后()A.8-12周 B.4-5周 C
正在编辑的Word文件因断电而丢失信息,原因是()。A.RAM中信息因断电而丢失
以下符合核电厂选址要求的是()。A.便于拦河筑坝的河流狭窄处或水库水流下游
(2011年)案情:甲公司职工黎某因公司拖欠其工资,多次与公司法定代表人王某发生
(2013年真题)某工厂设备基础的混凝土浇筑过程中,由于施工管理不善,导致28d
关于成本管理的任务,下列说法中正确的是( )。A.建立施工项目成本管理责任制,
最新回复
(
0
)