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英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法，即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼

练习题库2022-08-02  33
问题 英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法，即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼等美食后自己决定付账金额。大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账，实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20%。该酒馆老板另有4家酒馆，而这4家酒馆每周的利润与付账“随便给”的酒馆相比少5%。这位老板因此认为，“随便给”的营销策略很成功。以下哪项如果为真，最能解释老板营销策略的成功？（ ）A.部分顾客希望自己看上去有教养，愿意掏足够甚至更多的钱B.如果客人支付低于成本价格，就会受到提醒而补足差价C.另外4家酒馆位置不如这家“随便给”酒馆D.客人常常不知道酒水菜肴的实际价格，不知道该付多少钱E.对于过分吝啬的顾客，酒馆老板常常也无可奈何
选项 A.部分顾客希望自己看上去有教养，愿意掏足够甚至更多的钱
B.如果客人支付低于成本价格，就会受到提醒而补足差价
C.另外4家酒馆位置不如这家“随便给”酒馆
D.客人常常不知道酒水菜肴的实际价格，不知道该付多少钱
E.对于过分吝啬的顾客，酒馆老板常常也无可奈何
答案 B
解析 本题题型归纳为“解释矛盾（现象）考题”。
题干主要在于要说明[“随便给”的营销策略（为什么）很成功]，B提到“如果客人支付低于成本价格，就会受到提醒而补足差价”如此导致此种营销，只可能赚钱，不可能赔钱。
解释矛盾（现象）考题，需要采用一定语义理解。
C、D、E属于无关选项，很容易排除。A答案要注意只是”部分顾客”愿意掏更多的钱，解释力度有限故排除。
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