首页
登录
其他
试述出版物发行员洽谈进货业务注意事项。
试述出版物发行员洽谈进货业务注意事项。
admin
2022-08-21
100
问题
试述出版物发行员洽谈进货业务注意事项。
选项
答案
出版物发行员洽谈进货业务时要注意:(1)坚持平等协商原则。进货业务洽谈,实质上是买卖双方对权利、义务的商讨,双方既然更争取各自的经济利益,就难免出现意见分歧,发生某些争议。因比,洽谈中始终都应坚持平等协商的原则,做到平等相待、友好嗟商,即使不能达成交易,也不允许出言不逊或有不礼貌行为。(2)坚持合作双赢原则。既要重视自身的利益,又要关注对方的利益,做到把双方利益很好地协调起来,实现互利互惠,建立合作伙伴关系。(3)坚持维护关键利益。把握洽谈的主要利益点,坚持维护企业的关键利益,对关键问题不轻易让步。如:在折扣、运费负担等牵涉到企业的经济利益等问题时,一定要采用对方能够接受的方式方法,尽可能说服对方让步。(4)全面均衡洽谈条件。不能只重一项利益而忽视其他条件,要综合考虑各项条件,获得综合利益。例如:供货商承诺以较低的价格供货,但要求增加进货数量,这就要从出版物品种、市场需要、退货条件、资金占用等方面综合衡量决定。防止片面决策要做到:第一,要根据实际需要来确定进货目标。品种、数量一经确定,就要坚决执行,不要因外界的干扰而轻易改变。在批销折扣以及其他进货条件上,该讨价还价的,决不随意迁就。第二,不要被卖方在折扣上的某些优惠以及许诺给个人的蝇头小利所诱惑,而增加订货数量或订进本单位不需要的出版物。(5)善于运用谈判艺术。①在坚持原则的基础上,掌握灵活成交原则,比如为保持买卖双方长久的经济往来,可在某些细节上作出适当让步。②合同中有关权利、义务的条款,文字表述要明确、严密,不模棱两可,具有绝对性效能。③善于扭转洽谈中出现的僵局,使谈判过程自始至终保持友好协商的气氛。
解析
转载请注明原文地址:https://tihaiku.com/qita/2761963.html
本试题收录于:
出版物发行员中级题库进货分类
出版物发行员中级
进货
相关试题推荐
在专题陈列中,要掌握出版物排列的基本顺序。一般按照知识分类、内容主次、生产程序、
在专题陈列中,出版物排列的基本顺序除了按照知识分类进行排列,还可以依照(
简述报纸、期刊、音像制品、电子出版物细分的方法。
简述出版物按类集合归并的工作程序。
将出版物按类归并的方法是从下位类目开始向上位类目逐级归并。()
在以“中图法”为依据,进行出版物发行分类时,有关马克思的文艺作品的人类区分,不能
报纸、期刊、音像制品、电子出版物细分的方法包括()。
在出版物发行分类中,区分同类别但不同级类目的原则有()。
同类出版物的归并是出版物发行分类工作的重要内容,归并的方法要根据()进行
下列选项中,不属于专题陈列出版物排列顺序的是()。
随机试题
Forthispart,youareallowed30minutestowriteashortessayentitledDr
Parentscaneasilycomedownwithanacutecaseofschizophrenia(精神分裂症)from
以下关于测试时机的叙述中,不正确的是()。A.应该尽可能早地进行测试 B.软
哪种物质直接作用于体温调节中枢引起发热()A.病原体产生的外源性致热原 B
右上肺中心型肺癌的典型X线表现为()A.两上肺锁骨下区的片状阴影 B.左
共用题干 ProlongingHumanLifeProlonginghu
A.晕动病B.重症肌无力C.散瞳检查眼底D.青光眼E.胃、十二指肠溃疡丙胺太林可
(2015年真题)天南星除了燥湿化痰外,还可( )。A.消食化滞 B.理气调
下列有关细节测试中审计抽样的说法中,正确的有()。A.无法对选取的项目实施检查
下列各项中,属于投资性房地产的有()。A.已出租的土地使用权 B.按照国
最新回复
(
0
)