首页
登录
建筑工程
某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多
某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多
练习题库
2022-08-02
59
问题
某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有一定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业,在传统体质影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面相市场,难以适应竞争激烈的市场环境。企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨,主要有A、B两种润滑油产品,两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外,还有:企业的产品生产成本高,没有像其他企业一样进行全方位、大规模的广告宣传,产品代销点设置也明显不足,单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
图1-1产品生命周期示意图图1-2SWOT分析图【问题】1.运用SWTO分析法,分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁。2.若该企业在SWTO分析图中所处位置如图1-2所示,说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。3.根据图1-1,判断A、B两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段,请拟定相应的产品战略。
选项
答案
解析
1、该企业在目标市场中的优势:较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。
劣势:该企业作为生产型国有老企业,在传统体质影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面相市场,难以适应竞争激烈的市场环境。
机会:润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有一定的影响。
威胁:竞争对手的两种润滑油销量占市场份额的70%以上。企业的产品生产成本高,没有像其他企业一样进行全方位、大规模的广告宣传,产品代销点设置也明显不足,单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
2、企业应采取扭转性战略。在有外部有力机会的情况下,改变企业内部不利条件。第一,企业应尽力减少传统体质的束缚,增加产品的销售渠道和专门负责市场销售的人员数量,加强
对销售人员市场经验的培训,使其适应竞争激烈的市场环境。第二,企业需要对市场份额进行分析,对其中市场份额较低的地区,增加代销点数量;统筹管理,降
低生产成本;增加不同的包装规格,满足不同用户群的需求;对企业进行全方位的定位,利用大规模的广告进行宣传,打破传统的推销方式。
3、A润滑油产品处于生命周期的成长期,产品有发展潜力,应是企业重点发展的产品,故适用发展战略,追加投资、扩大产品规模。
B润滑油产品处于生命周期的成熟期,适用稳定战略,企业应维持其稳定生产,不再追加投资,以便尽可能地回收资金,获取利润。
转载请注明原文地址:https://tihaiku.com/jzgc/348048.html
本试题收录于:
现代咨询方法与实务题库投资咨询工程师分类
现代咨询方法与实务
投资咨询工程师
相关试题推荐
国有大、中型企业必须设置总会计师,其他单位亦可根据需要设置。()
代理记账,是指企业委托有会计资格证书的人员的记账行为。()
取得大学专科学历的人员报名参加会计专业技术中级资格考试的,还应当满足从事会计工作
为了及时编制财务会计报告,企业可以提前两天结账。()
下列各项中,属于会计职业技能的有()。A、提供会计信息的能力 B、会计实务操作
我国会计专业技术资格分为()。A、初级资格 B、中级资格 C、高级资格 D
供应商参加政府采购合同应当具备的条件包括()。A、具有独立承担民事责任的能力
在计算企业所得税的应纳税所得额时,收入总额应包括()。A、销售商品的收入 B、
下列项目中属于税收行政法规的有()。A、中华人民共和国企业所得税法 B、中华人
所得税类主要包括()。A、房产税 B、企业所得税 C、资源税 D、个人所得
随机试题
Therearesuperstitionsattachedtonumbers;eventhoseancientGreeksbelie
HowmanyrefugeesCamefromVietnamsincetheearly1970s?[br][originaltext]
Personalityistoalargeextentinherent-A-typeparentsusuallybringabo
[originaltext]W:Hi,ProfessorHiggins.M:Hi,Julia.W:Wouldyoubeabletoh
在一个特定气候区域内,由于局部气候条件较差(热、干燥)而产生的稳定群落是A.前顶
某车间可从A、B两种新设备中选择一种来更换现有旧设备。设备A使用寿命期为6年,
钢结构柱脚在地面以下的部分应采用混凝土包裹,保护层厚度不应小于50mm,并应使包
两构件通过滑动副连接,则两构件间()。A.保留一个移动,约束一个移动和一个转
A.年轻恒牙早期急性牙髓炎 B.年轻恒牙牙髓充血 C.年轻恒牙晚期牙髓炎
11岁男孩,因发热20天来就诊,病初伴咽痛。查体:T38.5℃,P102次/分,
最新回复
(
0
)