首页
登录
建筑工程
某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多
某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多
免费题库
2022-08-02
29
问题
某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有- .定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业,在传统体制影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面向市场,难以适应竞争激烈的市场环境。 企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨,主要有A、B两种润滑油产品,两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外,还有:企业的产品生产成本高。没有像其他企业一样进行全方位,大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足,单-规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。
(问题]1.运用SWOT分析法,分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁。2.若该企业在SWOT分析图中所处位置如图1-2所示,说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。3.根据图1-1,判断A、B两种润滑油产品各处于生命周期的哪个阶段,请拟定相应的产品战略。
选项
答案
解析
1.该企业的优势是:研发能力强,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。
劣势是:专门负责市场销售的人员不足,没有真正面向市场。企业产品成本高,没有进行广告宣传。机会是:润滑油产品具有特色,有稳定的客户群体,产品质量深受好评,在当地有一定的影响。
威胁是:该企业是国有老企业,在传统体制下,销售渠道单一;竞争对手销量所占市场份额70%以上;产品包装不能满足中小用户的需求,代销点设置不足。
2.根据SWOT分析图,企业应当采取扭转性战略。在有外部有利机会的情况下,改变企业内部不利条件。企业需要对市场的份额进行分析,对其中市场份额较低的地区,增加代销点数量;统筹管理,降低企业生产成本;增加不同的包装规格,满足不同用户群的需求;对企业进行全方位的定位,利用广告进行宣传,打破传统的推销方式。
3. A产品处于生命周期中的成长期,行业处于生命周期中的成长期,产品有发展潜力,企业有竞争实力。所以产品;策略是追加投资,进一-步扩大业务。
B产品处于生命周期的成熟期,企业生产规模较大,有大量稳定的现金收益。企业应当采取的产品策略是维持其稳定生产,不再追加投资,以便能尽快收回投资,获得利润。.
转载请注明原文地址:https://tihaiku.com/jzgc/347215.html
本试题收录于:
现代咨询方法与实务题库投资咨询工程师分类
现代咨询方法与实务
投资咨询工程师
相关试题推荐
国有公路、水上运输企业的客票、货票等属于()。A、增值税专用发票 B、行业发票
税务机关有根据认为从事生产经营的纳税人有逃避纳税义务行为的,在规定的纳税期之前,
从事生产、经营的纳税人税务登记内容发生变化的,自工商行政管理机关或其他机关办理变
税务登记中,下列有关外出经营报验登记的说法错误的是()。A、从事生产、经营的纳税
企业发生的职工教育经费支出,不超过工资薪金总额()的部分,准予扣除;超过部分,准
对于经主管税务机关认定和县以上税务机关批准的生产经营规模小,达不到有关的设置账簿
以从事货物生产或者提供应税劳务为主,是指纳税人的年货物生产或者提供应税劳务的销售
企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出,不超过当年销售(营业)收入()的部分
居民企业登记注册地在境外的,其纳税地点应为()。A、收入发生地 B、业务发生地
根据《企业所得税法》的规定,依据外国法律法规成立,实际管理机构在中国境内的企业属
随机试题
LearningHowtoLearnI.ViewsonlearningA.Learning
HowtoLovetheWorldAsItIs?[A]Itstruckmerecentlythatalotofp
闭合水准测量路线的高差闭合差计算公式为( )。A、fh=∑h往+∑h返 B
对双母线或单母线分段接线,宜采用有充电保护的断路器对母线充电。对于3/2断路器接
某砖混结构多功能餐厅,上下层墙体厚度相同,层高相同,采用MU20混凝土普通砖和M
假定某门学科的测验成绩分布为正态分布,从某一学区随机抽取的65名考生的平均分为
古巴比伦苏美尔时期学校里的教师被称为()A.专家 B.校长 C.大兄长 D
没有下影线的阴线表明收盘价正好与最低价相等。()
公开报价包括()。A:单边报价 B:对话报价 C:双边报价 D:反向报价
沥青混凝土路面施工质量控制关键点有( )。A.沥青材料的检查与试验 B.沥青混
最新回复
(
0
)