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某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。
admin
2022-08-02
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问题
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。 为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行 分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表2-1。
咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经 销商和知名家电企业选择了 36名专家实施调査。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、 外观、噪音、自动化程度和售后服务等项目,要求专家从中选择3个影响销售的主要因素,并按 其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给3分,排为第二位的给2分,排为第三位的给1分)评分,排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外 观5个因素。第三轮征询后,36名专家对该5个因素的重要性进行排序的人数分布情况,见 表 2-2。
为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略?说明理由。
选项
答案
解析
调整竞争策略:该洗衣机厂商应当把竞争策略从注重价格转向除了价格外,还应更加注重品牌和质量方面。理由是因为根据上述影响洗衣机销售的前5个主要因素的排序,品牌和质量位列前两位,而价格只位列第三位。
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