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房地产经纪人应重点追踪( )的客户。A.购房需求强烈 B.购房能力较强 C
房地产经纪人应重点追踪( )的客户。A.购房需求强烈 B.购房能力较强 C
admin
2022-08-02
36
问题
房地产经纪人应重点追踪( )的客户。A.购房需求强烈B.购房能力较强C.对房屋要求较高D.有一定经济实力E.预算合理
选项
A.购房需求强烈
B.购房能力较强
C.对房屋要求较高
D.有一定经济实力
E.预算合理
答案
ADE
解析
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素,可以将客户分为不同等级的客户群:①对于购买(租赁)需求强烈、有一定经济实力、预算合理的客户,要重点跟踪;②对于购买(租赁)需求不迫切、有一定购买力,要求较高的客户,要定期跟踪,不断了解客户特征和需求;③对于根本无法成交的客户,要告知其原因,并保持联系,待时机成熟后促成交易。
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