购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　

考试题库2022-08-02 77

问题购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好

选项 A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

答案 C

解析客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。

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