2. 建筑工程
  3. 下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经

下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经

练习题库2022-08-02  22
问题 下列客户类型中，（　　）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类
选项 A.A类
B.B类
C.C类
D.D类
答案 B
解析 按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。B类客户的特征包括：①有购房计划，但并不是十分迫切；②有一定的购买力，对物业品质要求较高。营销策略为：重点培养的目标，在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。
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