2. 建筑工程
  3. 引导客户做出购买决策时，总结法适用于（ ）。A.已经遴选了多处房源 B.购房

引导客户做出购买决策时，总结法适用于（ ）。A.已经遴选了多处房源 B.购房

题库2022-08-02  22
问题 引导客户做出购买决策时，总结法适用于（  ）。A.已经遴选了多处房源B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定C.仅有一个缺陷不满足客户意愿D.客户主意拿不定、拖延了很长时间
选项 A.已经遴选了多处房源
B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定
C.仅有一个缺陷不满足客户意愿
D.客户主意拿不定、拖延了很长时间
答案 A
解析 引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。
转载请注明原文地址:https://tihaiku.com/jzgc/1513905.html
本试题收录于： 业务操作题库房地产经纪人分类

业务操作

房地产经纪人

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)