王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引

资格题库2022-08-02 4

问题王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法

选项 A.直接发
B.重点突破法
C.假设法
D.对比法

答案 B

解析引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，重点突破法适用于仅有一个缺陷不满足客户意愿。

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