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建筑工程
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力
考试题库
2022-08-02
3
问题
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。A、 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情B、 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C、 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D、 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
选项
A、 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情
B、 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
C、 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿
D、 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
答案
B
解析
在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。
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业务操作
房地产经纪人
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