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坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会
坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会
题库
2022-08-02
18
问题
坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（ ）的要点之一。A、 市场分析技能B、 议价谈判技能C、 人际沟通技能D、 供需搭配技能
选项
A、 市场分析技能
B、 议价谈判技能
C、 人际沟通技能
D、 供需搭配技能
答案
B
解析
房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合，②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。
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本试题收录于：
职业导论题库房地产经纪人分类
职业导论
房地产经纪人
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