2. 从业资格
  3. 一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（　　）。A.购买者的总数较少，而

一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（　　）。A.购买者的总数较少，而

资格题库2022-08-02  41
问题 一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是（　　）。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大B.购买者所购买的产品各具有一定特色C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
选项 A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B.购买者所购买的产品各具有一定特色
C.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
答案 B
解析 购买者所购买的产品各具有一定特色，这种情形是供方具有讨价还价能力。 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：
①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；
②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；
③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；
④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
一般来说，满足如下条件的供方具有比较强的讨价还价能力：
①供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场激烈竞争困扰的企业所控制，其产品的买主很多，以至于每一个买主都不可能成为供方的重要客户；
②供方各企业的产品各具有一定特色，以至于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品；
③供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
考点
行业风险分析
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机电工程

钟辉芳

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