2. 从业资格
  3. 下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。A.购买者的总数

下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。A.购买者的总数

免费题库2022-08-02  26
问题 下列选项中，不属于具有较强的讨价还价能力的购买者的条件是（ ）。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
选项 A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

B.购买者由大量相对来说规模较小的企业所组成

C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
答案 B
解析 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
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