【说明】   A品牌充分利用网络营销手段,在消费者形成购买决策前就与之充分

练习题库2022-08-02  73

问题   【说明】  A品牌充分利用网络营销手段,在消费者形成购买决策前就与之充分互动,将消费者最想预先知晓的产品信息进行有效的传递,在广告预算没有增长的情况下,产生的销售业绩增长超过两倍。A品牌网络营销的成功取决于以下方面:  首先,A品牌通过调研获知,有65%的消费者在做出购买决定前,会进行至少3次的搜索;有29%的消费者会进行5次以上的搜索。而用户关注的信息主要体现在三个层面:价格、服务和产品性能的详细信息。因此,针对这三个层面的信息,A品牌通过详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式,将产品名称的各种排列组合的关键词一并购买,让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位。并且对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化,使消费者在决策前知晓相关的信息,从而促进产品的销量。  基于以上消费者分析,A品牌对关键词及其组合进行选择、优化,大大提升A品牌被收录的机会。通过百度A品牌专区的促销公告、商品信息等图文并茂形式的呈现,这种新颖的内容呈现方式可以将潜在消费者吸引到A品牌网站进行消费。同时广告主在品牌专区亲手编辑栏目内容,将企业的最新信息前移,主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象,实现网络平台和线下活动的良性互动。这样不但能够提升品牌形象,并且为A品牌网上商城带来了很多高质量的流量,大幅度地提高了品牌关键词的转化率,进而促进销售的大幅度提升。  此外,A品牌与搜索运营商达成精诚合作,利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能,联合分散在全国各城市的经销商,进行当地市场的品牌精准传播。用户输入A品牌产品的名称后,在结果列表首位展示的是A品牌的官方网站,结果列表次位展示的是当地经销商的网站。A品牌的这一创举,首先达成了品牌的大面积覆盖,关于A品牌的一切产品都排在搜索结果首位,在用户心目中树立了良好的品牌形象。其次,达成了品牌的细分覆盖,能够根据用户所属地区提供有针对性的结果,为经销商的销售带来线索。最后,A品牌与经销商联合进行营销,使得A的整体品牌形象得到高度统一,同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。  【问题1】(3分)  案例中A品牌采用的营销方法是(1),A品牌采用该营销方法最基本的目标是(2)和(3)。  (1)的备选答案:  A.移动营销  B.微博营销  C.E-mail营销  D.搜索引擎营销  (2)、(3)的备选答案:  A.被收录  B.提高转化率  C.提高品牌知名度  D.排名靠前  【问题2】(5分)  结合案例材料分析A品牌实施该营销的目标有四层:第一层是存在层,它的营销目标是(4),这是该营销的基础;第二层是表现层,它的营销目标是(5);第三层是关注层,它的营销目标是(6);第四层是转化层,它的营销目标是(7)。其中(8)属于战略层次的目标。  (4)~(7)的备选答案:  A.在搜索结果中排名靠前  B.通过用户访问量的增加进而提升销售业绩  C.增加被主要搜索引擎收录的机会  D.增加用户的点击(点进)率  (8)的备选答案:  A.存在层  B.转化层  C.关注层  D.表现层  【问题3】(3分)  结合案例材料分析A品牌实施该营销采用的基本方法是:(9)、(10)、(11)。  (9)~(11)的备选答案:  A.资源合作  B.搜索引擎优化  C.购买关键词广告  D.竞价排名  E.PPC(按点击付费)广告  【问题4】(4分)  结合案例材料分析,列出A品牌提高知名度所采用的策略分别是(12)、(13)、(14)、(15)。

选项

答案

解析 【问题1】
  (1)D或搜索引擎营销
  (2)A或被收录
  (3)D或排名靠前
  注:(2)~(3)答案可互换。
  【问题2】
  (4)C或增加被主要搜索引擎收录的机会
  (5)A或在搜索结果中排名靠前
  (6)D或增加用户的点击(点进)率
  (7)B或通过用户访问量的增加进而提升销售业绩
  (8)B或转化层
  【问题3】
  (9)A或资源合作
  (10)B或搜索引擎优化
  (11)D或竞价排名
  注:(9)~(11)答案可互换。
  【问题4】
  (12)~(15)只需答出以下五个要点(或与要点意思相近)中的任意四个即可。
  要点1:优化关键词(关键词选取/突出关键词密度)。
  要点2:优化内容(新颖的内容呈现形式/原创网站的内容)。
  要点3:加强与搜索运营商合作。
  要点4:线上与线下活动的互动。
  要点5:广告促销。
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