2. 从业资格
  3. 　　【说明】 　　A品牌充分利用网络营销手段，在消费者形成购买决策前就与之充分

　　【说明】 　　A品牌充分利用网络营销手段，在消费者形成购买决策前就与之充分

练习题库2022-08-02  80
问题 　　【说明】　　A品牌充分利用网络营销手段，在消费者形成购买决策前就与之充分互动，将消费者最想预先知晓的产品信息进行有效的传递，在广告预算没有增长的情况下，产生的销售业绩增长超过两倍。A品牌网络营销的成功取决于以下方面：　　首先，A品牌通过调研获知，有65%的消费者在做出购买决定前，会进行至少3次的搜索；有29%的消费者会进行5次以上的搜索。而用户关注的信息主要体现在三个层面：价格、服务和产品性能的详细信息。因此，针对这三个层面的信息，A品牌通过详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式，将产品名称的各种排列组合的关键词一并购买，让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位。并且对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化，使消费者在决策前知晓相关的信息，从而促进产品的销量。　　基于以上消费者分析，A品牌对关键词及其组合进行选择、优化，大大提升A品牌被收录的机会。通过百度A品牌专区的促销公告、商品信息等图文并茂形式的呈现，这种新颖的内容呈现方式可以将潜在消费者吸引到A品牌网站进行消费。同时广告主在品牌专区亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，实现网络平台和线下活动的良性互动。这样不但能够提升品牌形象，并且为A品牌网上商城带来了很多高质量的流量，大幅度地提高了品牌关键词的转化率，进而促进销售的大幅度提升。　　此外，A品牌与搜索运营商达成精诚合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全国各城市的经销商，进行当地市场的品牌精准传播。用户输入A品牌产品的名称后，在结果列表首位展示的是A品牌的官方网站，结果列表次位展示的是当地经销商的网站。A品牌的这一创举，首先达成了品牌的大面积覆盖，关于A品牌的一切产品都排在搜索结果首位，在用户心目中树立了良好的品牌形象。其次，达成了品牌的细分覆盖，能够根据用户所属地区提供有针对性的结果，为经销商的销售带来线索。最后，A品牌与经销商联合进行营销，使得A的整体品牌形象得到高度统一，同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。　　【问题1】（3分）　　案例中A品牌采用的营销方法是（1），A品牌采用该营销方法最基本的目标是（2）和（3）。　　（1）的备选答案:　　A．移动营销　　B．微博营销　　C．E-mail营销　　D．搜索引擎营销　　（2）、（3）的备选答案:　　A．被收录　　B．提高转化率　　C．提高品牌知名度　　D．排名靠前　　【问题2】（5分）　　结合案例材料分析A品牌实施该营销的目标有四层：第一层是存在层，它的营销目标是（4），这是该营销的基础；第二层是表现层，它的营销目标是（5）；第三层是关注层，它的营销目标是（6）；第四层是转化层，它的营销目标是（7）。其中（8）属于战略层次的目标。　　（4）～（7）的备选答案:　　A．在搜索结果中排名靠前　　B．通过用户访问量的增加进而提升销售业绩　　C．增加被主要搜索引擎收录的机会　　D．增加用户的点击（点进）率　　（8）的备选答案:　　A．存在层　　B．转化层　　C．关注层　　D．表现层　　【问题3】（3分）　　结合案例材料分析A品牌实施该营销采用的基本方法是：（9）、（10）、（11）。　　（9）～（11）的备选答案:　　A．资源合作　　B．搜索引擎优化　　C．购买关键词广告　　D．竞价排名　　E．PPC（按点击付费）广告　　【问题4】（4分）　　结合案例材料分析，列出A品牌提高知名度所采用的策略分别是（12）、（13）、（14）、（15）。
选项
答案
解析 【问题1】
　　（1）D或搜索引擎营销
　　（2）A或被收录
　　（3）D或排名靠前
　　注：（2）～（3）答案可互换。
　　【问题2】
　　（4）C或增加被主要搜索引擎收录的机会
　　（5）A或在搜索结果中排名靠前
　　（6）D或增加用户的点击（点进）率
　　（7）B或通过用户访问量的增加进而提升销售业绩
　　（8）B或转化层
　　【问题3】
　　（9）A或资源合作
　　（10）B或搜索引擎优化
　　（11）D或竞价排名
　　注：（9）～（11）答案可互换。
　　【问题4】
　　（12）～（15）只需答出以下五个要点（或与要点意思相近）中的任意四个即可。
　　要点1：优化关键词（关键词选取/突出关键词密度）。
　　要点2：优化内容（新颖的内容呈现形式/原创网站的内容）。
　　要点3：加强与搜索运营商合作。
　　要点4：线上与线下活动的互动。
　　要点5：广告促销。
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