2. 从业资格
  3. 以下对演出经纪谈判描述正确的是（　　）A.复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商

以下对演出经纪谈判描述正确的是（　　）A.复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商

练习题库2022-08-02  13
问题 以下对演出经纪谈判描述正确的是（　　）A.复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段B.演出经纪谈判前，要事先做出几个方案或预算、测算资料，以备在谈判使用时具备说服力C.在演出经纪谈判过程中，报价尽可能的抬高，留给对方杀价的空间D.在演出经纪谈判过程中，报价可以用书面报价，也可以进行口头报价。
选项 A.复杂的谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段
B.演出经纪谈判前，要事先做出几个方案或预算、测算资料，以备在谈判使用时具备说服力
C.在演出经纪谈判过程中，报价尽可能的抬高，留给对方杀价的空间
D.在演出经纪谈判过程中，报价可以用书面报价，也可以进行口头报价。
答案 ABD
解析 报价阶段是一个必须进行的重要程序，在弄清对手的意图后，要慎重地提出自己的报价，报价的报出，既要考虑自我利益的保障，又要考虑对方的承受能力，过高的报价，可能直接导致对手对经纪人谈判态度是否真诚的怀疑，过低又会怀疑经纪人的能力或是另有企图。
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